东山岛不缺游客，缺的是淡季游客

东山岛是漳州最具知名度的海岛目的地，马銮湾、金銮湾、南门湾、风动石、铜山关帝庙、苏峰山、鱼骨沙洲、澳角村，这些名字在省内外的自驾圈里都不陌生。但东山的旅游有明显季节曲线：暑期和节假日人挤人，其余时间客流落差很大。候车亭广告在东山的价值，不是旺季抢客，而是把认知提前种下去，让游客在规划下一次出行时想到东山，而不是只在七月才想起这里。

来东山的客从哪里来，点位就往哪打

东山的客源大致三类：一是漳州、厦门、泉州的自驾家庭，走的是沈海高速和沿海通道，八尺门是进岛的关键节点；二是动车客，多数在云霄站下车再转乘进岛，车站与转乘线路是必经路径；三是团客与研学，走的是县城与景区连接线。三类客源路径完全不同，投放前先想清楚要抓哪一类，比盲目铺满景区周边有效得多。

• 自驾家庭：进岛通道、八尺门方向、县城入口站点
• 动车客：云霄站与转乘线路、县城集散点
• 团客与研学：县城到景区连接线、餐饮集中区
• 本地居民：西埔、铜陵主城区，适合餐饮零售与生活服务

东山本地的点位怎么分

铜陵镇是南门湾与风动石所在，游客密度最高，适合做景区、餐饮、民宿的即时引流；西埔是县城，商业与行政集中，适合做品牌主形象和本地生活服务；康美、樟塘往马銮湾、金銮湾方向，是度假酒店与海景民宿的集中区，适合做高端度假产品；陈城、前楼、杏陈这些乡镇人口分散，但集市和通勤线稳定，适合做本地生意。八尺门方向是进岛第一眼，适合做整体旅游形象。

• 铜陵镇：南门湾、风动石周边，游客密度最高
• 西埔县城：品牌主形象与本地生活服务
• 康美、樟塘：度假酒店与海景民宿集中区
• 八尺门进岛方向：旅游整体形象第一眼
• 陈城、前楼：乡镇本地生意与集市曝光

海岛旅游广告要回答的问题

游客看到海岛广告，最关心的是怎么去、住哪里、玩几天、花多少钱。画面里如果只有海景，看完心动但没有行动路径，转化会很差。建议主画面用有辨识度的场景，比如南门湾的彩色房子、苏峰山的环岛路、鱼骨沙洲的沙线，副画面写清车程、住宿类型、套餐价格和预订方式，二维码直接落到预订页。信息完整度决定转化率，这一点在海岛产品上尤其明显。

淡季怎么做才有意义

淡季投放不必再卖暑期玩水，可以换产品：海鲜季、摄影季、徒步与骑行、团建与研学、康养长住。这些产品在秋冬反而更有吸引力，而且竞争少、成本低。点位可以收缩到县城和进岛通道，用少量预算维持存在感，等旺季前一个月再放量。这样全年下来预算没有明显增加，但客流的季节性波动会被抹平一些。

住宿与餐饮商户的具体打法

民宿和餐饮是最依赖即时流量的业态，建议把点位选在游客落地后的第一个决策节点：进岛通道、县城集散点、铜陵主街。画面直接写房型、价格、剩余房态或者招牌菜，不要只放风景照。旺季提前两周上画面，淡季换成长住套餐和本地客优惠，把本地居民也变成客源，这样全年都有生意可做。

投放预算和旺季抢位的现实

东山暑期是全年最紧张的档期，好的点位往往提前一两个月就被订走。如果打算做暑期，最好在四五月就把点位定下来，晚了只剩边缘位置。反过来，如果预算有限，主动避开暑期高峰，改打五一前和国庆后，同样的钱能买到更好的位置和更长的周期，效果未必更差。

别忽略本地客的日常生意

东山的常住人口不多，但餐饮、零售、生活服务的生意主要靠本地人。这类商户投广告，点位应该选在西埔、铜陵的社区和菜市场周边，而不是景区门口。景区点位贵且只旺两三个月，社区点位便宜且全年有效，算下来性价比高得多，也更适合小本经营的商户。

东山的景区、民宿、餐饮与文旅项目需要投放方案，可以联系我们按客源地和季节做点位规划。咨询电话：400-070-2027 / 13358232259。